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第十五章拜师学艺(第1页)

又到了辰法法律师徒结对的日子,王总决定亲自带李鹏飞,因为他觉得李鹏飞是个好苗子,脑子聪明,就是缺点经验。

到了下午三点钟培训的时间,王总把李鹏飞喊到办公室里。“我来演客户,你演销售”“为什么你们报价那么高,能不能便宜点!”“那就便宜百分之十““错!你以为菜场买菜呢!”“你最多取一个中间价,低于中间价我们不卖!这样可以提现我们档次。”“好,知道了。”“还有,你报价的时候带点感情,别跟机器人一样。”“我感觉自己一天打两百个电话已经麻木了!有时恨不得砸了电话。但看在人民币的份上只能作罢。”“你如果真的遇上没素质的人,直接挂电话!或者说一句替我问候你祖宗十八代”“你这是骂人不带脏字,段位极高”那当然,你也不看看我是谁!”“你对客户也只能虚情假意,不必生气,关键要骗到钱!把他的钱变到我们的口袋里。”“王总,你的段位真是高。如果你是白银,我就是青铜。相差不是一点点,我得多跟你学学,下次请你吃饭,好好请教。”“那我要吃自助餐,一百二十,肥牛无限量的那种,还要打个无菌蛋在碗里。当你把裹满蛋液的肥牛吃进去的时候,就是无敌的享受!”不是有一句话那样说嘛;人生百味挑贵的体会。一个人如果连吃喝玩乐都不行的话,脑子一定有问题。“好”相当年你王总在苏州的时候,一个月就签六万,连到什么副食店什么的都签约了。你可别小瞧这些买菜的,一年的欠债也高达几十万。“真的吗?这可看不出来”“其实卖肉都非常赚钱。”“对,连开烧烤店也非常赚钱,而且都是现金,没有存款。”

不一会李鹏飞有个早就约好的客户来了,王总说“大家赶紧坐出来点,装做我们公司人很多的样子,充充场面。”琳达对小徐说“你怎么拿这么大的部队的杯子喝水,难不难看啊!”小徐说:“这样可以确保多喝水,是我以前在部队当兵时养成的习惯。”琳达一下子火了,“我们好歹是高大上的律所,被你一只喝水的杯子都拉低了档次,赶紧收好,不然这单签不成算你的错。”“好吧。”小徐马上收掉了水杯。不一会儿,客户到了,左看看右看看。直接进了办公室。客户经营着一个大型的樱桃采摘园。不料被客户欠了一百多万不付。“你们保证能帮我们追回吗?”“我们会尽最大的努力。我们可以帮你请bj上海的大律所的律师来打官司。只是律师费要高一些。”“那我回去考虑一下。”“好

送完客户,王总就把李鹏飞喊到了办公室里“像这种小老板,你就要不定期地逼一逼他!”过一段时间你打个电话问他“王总,你那个一百多万还要不要了”有的时候客户要反其道而行,你不能处处恭维他。“我明白了”李鹏飞说。“你小子真聪明!一点就通!”“你努力做业绩,年底我发多一点年终奖给你”“好,我还等着王总的大红包让我衣锦还乡呢!”王总说“我这人就是实在,喜欢谈钱不喜欢谈什么情怀!整那套虚的玩意!”

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