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第56章 经商之道（第1页）

“经商赚钱不等于惟利是图，一个优秀的商人，首先要有仁爱之心。所谓君子爱财，取之有道。一个有抱负的君子，通过经商变得富有，更有利于其施展各种才能。一个特别穷困的人，往往更易被人轻视，才能被埋没。”师傅说。

“弟子懂了。不论是扶危济困，还是积财以待时机，经营好家业都有利于，将来实践自己的政治抱负，就似儒学讲求修身而后齐家，齐家而后治国。”墨翟说。

师傅点点头，“正是这个道理。我派主张‘人弃我取，人取我与’的经营原则。经商既赚到钱，又能与人方便，不取不义之财。”

墨翟问：“何为人弃我取，人取我与，具体怎么做呢？”

“比如说，在收获季节或丰年，农户大量出售谷物时，适时购进谷物，再将丝绸、铁器等生活必需品，卖给这时比较宽裕的农户；而在年景不好或是青黄不接时，适时出售粮食，同时购进滞销的手工业产品或其原料。”师傅说。

“与人实惠，同时自己也能获利。”墨翟拍手说道。

“正是，‘与’，就是予人实惠。当粮食丰产积压滞销时，奸商往往坐待价格贬的更低再大量购进，而我派却主张用比别家高的价格来收购；等市场粮食匮乏时，奸商们又囤积居奇，我派却以比别家低廉的价格及时销售。这样虽然利润薄，但却树立了很好的商誉。从而赢得广大客户的信任，形成极大的销售规模，以此赚到较多的利润。”师傅说。

“互利共赢，薄利多销！”墨翟大声说。

师傅欣慰地点点头，“经商与行军作战有极大的不同，非常讲究信誉，不耍诡诈，不赚黑心钱。经商与作战也有相似的地方，比如要懂得把握时机，当机立断，从而出奇制胜；同时也要有耐心，有毅力，早谋划，能够固守等待，时机不成熟时不轻举妄动。经商更多讲究互利共赢，即便有相互博弈，也不是你死我活。”

墨翟问：“有哪些利润较为稳定、风险比较小的生意呢？”

师傅略微思索了下，说：“成本低、利润薄的营生风险小。经营人们生活必需品的生意，相对安稳，比如粮食、畜禽肉、果菜、食盐等。但是经商贸易都是有风险的，没有一本万利永远不赔的买卖。风险小，利润小，风险高，利润高。经商赚钱可是一门大学问，需要你在实践中不断总结经验，运用你的智慧才能实现好的结果。”

“弟子懂师傅的意思了，经商赚钱自有风险，不该总想一劳永逸。”墨翟说。

“正是如此，万事万物都是在不断不变化中，机遇和困境也是可能相互转化的，你学过周易应该懂这个道理。”师傅说。

“顺利时要为将来出现困难做准备，所谓盛极而衰，物极必反。困境时也不要气馁，所谓否极泰来。前人对这世界观察细致，总结的经验真是全面啊！”墨翟感慨道。

“所以人们要学习圣人先贤的学问！比如天时变幻，其中的规律就能为我们经商，买卖物资指出方向。”师傅说。

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